Şirketler, ihracat sürecinde birden çok kurumla ve kişiyle muhatap olmaktadır. Pazarlama stratejilerinden, ülke seçimine kadar birden çok hataya müsait olan bu süreç, yapılan hatalardan dolayı şirketlerin başarısızlıkla karşı karşıya gelmesine neden olabilir. İhracat sürecinde yapılan en sık hatalar, şirketlerin çoğu için ortak hatalar olarak değerlendirilebilir. Özellikle yeni ihracat girişimcileri için riskli olan hatalar, sektöre atılmadan başarısızlıkla karşı karşı gelmelerine sebebiyet verebilir.
- Eksik bilgiler ile yola çıkmak. Sürece başlarken, şirketin ve alıcı ülkenin tüm bilgilerinin güncel ve doğru kaynaklı olmasına dikkat edilmelidir.
- Rakiplerinizin faaliyetlerini takip etmemek. İhracatın rekabetçi bir ortama sahip olduğu doğrudur. Özellikle aynı ürünü ya da hizmeti ihraç ediyorsanız, rakiplerinizin gerisinde kalmamak ve müşterilerinizin beklentilerini doğru karşılamanız sizin yararınıza olacaktır.
- Her ülke için aynı stratejileri kullanmak. Her ülkenin kendi dinamikleri, demografik koşulları ve pazara bakış açıları farklılık gösterebilir. Ülke hakkında genel bir bilgiye sahip olmak, ihracatınızın hatasız ilerlemesini sağlayacaktır.
- Profesyonel destek almamak. İhracat sürecinde kimi şirketler yalnız ilerlemeyi tercih edebilir. Süreç boyunca özellikle ihracat danışmanlarının bilgi birikimlerinden faydalanmak, sizin görmediğiniz detayların gün yüzüne çıkmasını sağlayacaktır.
- Müşterilerin taleplerini analiz etmemek. Günümüzdeki hızlı tüketim alışkanlığı, ihracata da kimi zaman yansımaktadır. Müşteri taleplerine göre ilerlemek, kâr oranınızı arttıracaktır.
- Yanlış hedef pazar alanı seçmek. Hedef pazar konumlandırmasını doğru tespit etmek, süreçte birçok yanlışın önüne geçecektir. Müşterilerinizin nerede olduğunu bilmek, onlarla olan bağınızı ve şirketinizin imajını geliştirecektir.
- Potansiyel riskleri hesap etmemek. Ticari işlerde birden çok riskten bahsedebiliriz. Söz konusu risklerin neler olabileceğini, nelere neden olabileceğini önceden hesap etmeniz, olası yanlışların da önüne geçecektir.
İhracat sürecindeki en sık yapılan hataları kısaca böyle açıklayabiliriz. Her şirketin ve ürünün dinamikleri farklı olduğu için süreç içerisinde risk planlaması hazırlamak, adım adım ilerlemek ve stratejik hamleler yapmak hatasız bir süreç için önemlidir.
