İhracat için ilk adım pazar araştırmasıdır. Pazar araştırmasında ürünün diğer ülkelerdeki yeri ve potansiyel hedef kitlesi belirlenir. Bu doğrultuda ürünün fiyatlandırması da rakip analiziyle birlikte belirlenmeye başlar.
Ürünün fiyatlandırmasında yalnızca fiyatın tüketici açısından değerlendirilmesi de yanlıştır. Fiyatlandırma yapılırken, maliyetler de düşünülmelidir. Etiketleme, elleçleme, depolama, ulaşım ve gerekli belgeler ihracat sürecinde ihracatçı için maliyetlerden birkaçıdır. Fiyatlandırma yapılırken dikkat edilmesi gereken en önemli detaylardan birisi de arz ve talep dengesidir. Ürünün arz ve talep dengesi hesaplandığında ancak denge fiyat ortaya çıkmaktadır. Aynı şekilde döviz kuru da göz önünde bulundurulmalıdır.
Fiyatlandırma Neden Önemlidir?
- Pazar payınızı arttırabilirsiniz.
- Kâr oranınızı arttırabilirsiniz.
- Maliyetleri düşürebilirsiniz.
- İşletmenizin devamlılığını sağlayabilirsiniz.
Dış ticarette ürün fiyatının çok pahalı olması da çok ucuz olması da şirketiniz için faydalı değildir. Ürünün çok pahalı olması, alıcılarınızın diğer şirketlere yönelmesine neden olabilir. Ürünün çok ucuz olması da alıcılarınız açısından ürünün kalitesiz olarak nitelendirilmesine yol açabilir. Dolayısıyla ihracatta fiyatlandırma yapılırken birden çok unsura dikkat edilmeli ve stratejik olarak planlanmalıdır.
