Ticaret dengesi, bir ülkedeki ihracattan alınan gelir ile ithalat için ödenen tüm maliyetlerin eşit olmasıdır. Başka bir deyişle, ithalat oranının ve ihracat oranının birbirlerini %100 karşılamasıdır. Toplam ithalatın, ihracattan fazla olması durumunda ticaret dengesi açığı; toplam ihracatın ithalattan fazla olması da ticaret dengesi fazlalığını açıklar.
Toplam ihracatın ithalattan fazla olması, olumlu dış ticaret olarak bilinir. Olumlu dış ticaretten söz ediliyorsa, ülkenin ihraç ettiği ürünlere talebin fazlalığını ve ürünlerin pazardaki değerine işaret eder. Müşterilerinizin beklentilerini karşıladığınız, ihraç sürecinde profesyonel ilerlediğiniz ve zamanında teslim, doğru dağıtım kanalları gibi konulara da özen gösterdiğiniz anlamına gelir.
Tam tersi durumda ise olumsuz dış ticaret dengesi söz konusudur. Genellikle az gelişmiş ülkelerde görülen ticaret açığı, uluslararası pazarda ürün talep eden ülkelerde yaşanmaktadır. En açık ifadeyle, ihraç ettiğiniz ürünlerden almanız gereken kârı almadığınız anlamına gelir. Stratejik hatalar, yanlış pazar veya ürün seçimi, profesyonel destek almamak gibi nedenler, şirketleri ticaret dengesi açığına doğru sürükler.
Dış ticaret açığınız, ihracat dünyasındaki konumunuz için önemlidir. Olumlu ya da olumsuz anlamda hangi durumlarda olduğunuzu görmeniz açısından, somut verilerin göz önünde bulundurulmasında fayda vardır. Krizi fırsata çevirmeniz de, fırsatların farkında olmanız da ticaret dengenizin sizlere gösterdikleriyle mümkündür.
