1P satış modeli, Amazon’un perakendeci olarak hareket ettiği ve sizin Amazon’a toptan satış tedarikçisi olarak faaliyet gösterdiğiniz bir modeldir. Amazon’a 1P kapasiteyle satış yapabilmek için Amazon tarafından davet edilmeniz gerekir. Amazon daha sonra size bir satın alma siparişi (PO) gönderir ve siz satın alma siparişini yerine getirir ve ürünü Amazon’a geri gönderirsiniz.
Ürünün mülkiyeti daha sonra Amazon’a geçer ve şirket, ürünlerin pazarda nasıl fiyatlandırılacağını kontrol eder. Amazon ayrıca, reklam ödenekleri, satış ödenekleri ve ters ibrazlar için ek ücret talep etme hakkını saklı tutar.
1P üzerinden satılan her ASIN, ürün detay sayfasında “Amazon.com’dan gönderilir ve satılır” maddesine sahip olacaktır. 1P modeliyle çalışırsanız, Seller Central’da çalışmak yerine Vendor Central’a erişim elde edersiniz . Satıcı Merkezi, Amazon ve 1P satıcıları arasındaki işi kolaylaştırmak için kullanılan portaldır. Satın alma siparişlerinin durumunu kontrol etmek, ürün bilgilerini öğrenmek ve satış, ödeme, reklam ve raporlama hakkında bilgi edinmek için Satıcı Merkezi’ni kullanabilirsiniz.
1P’nin Faydaları
•Ürünler doğrudan Amazon tarafından satıldığı için güvenilir bir marka olarak itibar kazanırsınız. Bu onay mührüne sahip olmak, tüketicileri satın almaya daha fazla ikna edebilir.
•Çok çeşitli reklam fırsatlarına sahipsiniz.
•Yerine getirme ve yönlendirmeler gibi bireysel pazar satış ücretleri yerine katılım için sabit bir ücret ödersiniz.
3P modelinde ise perakendeci sizsiniz ve ürünleri doğrudan tüketicilere Amazon pazarı aracılığıyla satarsınız. Satıcıların ve markaların ürünleri doğrudan tüketicilere satması için Amazon portalı Seller Central aracılığıyla , ürün detay sayfaları oluşturabilir ve yayınlayabilir, siparişlerin durumunu kontrol edebilir, envanter seviyelerinizi izleyebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.
Amazon’un 3P modelini seçerseniz, ürünlerinizin ve fiyatlandırmanızın kontrolü de sizde olur. Ürünlerinizi Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) , Fulfillment by Merchant (FBM) veya Seller Fulfilled Prime (SFP) aracılığıyla karşılayacağınıza siz karar verirsiniz . Amazon Lojistik’i seçerseniz, toplama, paketleme, nakliye ve iade işlemleriyle Amazon ilgilenir.
3P’nin Faydaları
•Kataloğunuz, envanteriniz, ürün bilgileriniz ve marka varlığınız açısından daha çeşitli seçeneklere sahip olduğunuz için markanız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabilirsiniz. Özellikle, Marka Kaydı aracılığıyla koruma için daha fazla uygulamalı yeteneklere sahipsiniz .
•Listelemeleriniz, promosyonlarınız ve satmak istediğiniz birim sayısı üzerinde kontrol, size daha fazla ürün lansman yeteneği ve yeni ürünlerin satış hızını artırmak için dönüşümleri teşvik etme yolları sağlar .
•Daha düşük toptan satış marjları yerine perakende marjları oluşturabilirsiniz.
